汽车零部件淘宝代运营培训 淘宝商城代运营

合肥喵衍电子商务有限公司，我们坚信品牌整体代运营的必要性。喵衍秉承客户至上的服务宗旨，创新、创造、创共赢的观，做可持续发展的服务提供商为愿景，真诚服务于有长远发展规划的企业与个人。喵衍致力于成为一个的电商服务提供商及合作伙伴，我们帮助企业成长，为企业提升是喵衍的企业理念。
如何进行竞品分析
一、观察市场容量
首先我们要明白，观察市场容量不是去扩张市场，而是去谁的市场!
怎么观察?
搜索导向：搜索连衣裙，对**页的产品进行属性分析，因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品，什么产品就会在前面。
其中属性包括：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
**：类目行业里，成交额的有多少，比方说30000坑产，那我们就要做到1000销售额/天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。
高销量均价：行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。
当然收集到数据之后我们是要列个表，方便我们进行对比。
二、分析竞品
首先分析你的流失。确定你的流失是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品，因为一个的访客和销售额主要是从产品层面产生的，所以要想找到你流失的原因，后必须要落到产品上。
确定流失产品可以从两个维度去找：
1、和自己流失产品相近的产品，
2、竞争对手的主要访客来源和销售额来源产品。
分析你的竞争对手的产品，通过生意参谋的竞品分析记录流失每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和词。
然后计算出对手的转化率、推广费用、销售额、UV等关键信息。分析竞争对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后，接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。
夺关键词产值，较高的关键词的量增多;
提高产品转化，**竞品1%~2%;
停留时间，访问深度以及跳失率的掌控;
无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上;
老客户的维护，增加复购率。
做好以上几点，淘宝没有理由不给你，你做得好，转化率比**，那么你的展现就比别人要高，自然就会多起来了。
而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，嘛，就是要把从别人手里过来。
总之，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，淘宝代运营建议您优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在**的路上已经了别人步了。

传统的淘宝SEO即淘宝搜索引擎优化，通过优化标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索的一种新型技术。淘宝SEO是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费开发，即是限度的吸取淘宝站内的免费，从而销售的一种技巧。
网店代运营分享什么叫PV，UV，展现量，跳失率?
简单说就是UV是指每一个独立访客，PV指的是刷新次数(也叫浏览量)，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常;展现量指的是被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。
什么是SKU?
SKU在淘宝指的销售属性，供买家在下单时点选，如“规格”丶“颜色分类”丶“尺码”等
什么是滞销，应该如何处理?
定义:在90天内未售出一件,且的关键属性连续90天未{包含价格,标题,主图等}原因:数量过多;没有优化之中的。自检:依次进入管理,体检中心;或是查看**关注销售情况,查看发布时间
处理：完全没有市场需求的直接下架或重新发布;通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如**折扣,满百就送,关联营销,站外推广等
淘宝SEO筛选一共几步，分别是什么?
当买家搜索一个关键词的时候，淘宝搜索机制要进行的筛选，终选择SEO做的好的展示在前面;这个筛选过程一共是六个步骤：
，相关性筛选，不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉，比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的，会被直接屏;
*二，违规过滤，有过违规行为的会被直接屏蔽;
*三，筛选，淘宝会**选择权重高的;
*四，筛选，淘宝会**展示权重高的;
*五，上下架筛选，当淘宝将很多筛选出来之后，为了公平起见，会按照下架时间来排序，
*六，橱窗推荐，淘宝会将橱窗推荐的**展示.

我们在正式做前，首先要把自己的运作模式给清晰了，再根据定位来操作才能做好。那么问题来了，我们不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢?其实可以从以下几点来分析。
1、类目
在确定模式前，我们先要知道每种模式会适合于哪些类目，再来判断。
比如拿活动、低价类来说，会比较适合于标品、高消耗类目。因为标品以及高消耗类目会比较看重价格、销量，并且只有高消耗的类目，去报活动、报淘客的效果才会比较明显。如果是非标品类目做这种方式效果就不是很明显，因为对于用户来说，非标品看重的更多是款式，价格就成了次要因素。一款的款式，用户会愿意花更多的资金去入手的。
2、价格
价格也是影响我们运作模式的因素，如果我们的产品是主打消费群体，那同样是不适合于活动、低价。因为你本身面对的人群，他对于产品质量，性能的看重会远**价格，所以针对这部分人群去主打价格战是没有意义的。
3、资金
商家自己手中的资金是否充足，也是判断自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于活动、低价以及高消耗两种模式来说，都是需要有充足的资金来做投入储备的。具体需要投入多少资金，大家也要心理有数。不要自以为资金充足，结果到头来，资金已经见底了，想要的效果还没有达到，那到时候后悔可是没有用处的。那要怎么判断我们需要多少资金投入呢?首先确定我们投入资金所想要达到的目标效果，以及预期目标能够带来的收益。比如我们的类目至少要到类目**才能够占类目，那我们就要清晰想要做到类目**，我们需要做到多少的销量。再根据我们产品的客单价、利润、成交每单消耗资金来计算，想要做到类目**的销量，我们需要投入多少的资金。并且，在资金预算方面，我们一定要留有一定的余地，以应对竞争对手同步冲销的情况。其实这种方式大家也看的出来，就是拼谁的资本更雄厚，所以想要操作这种大力消耗模式需要的资本是比较庞大的。
其实在这几种运作模式中，适用广的当然还是精细化运作，即商家根据不同情况来定制操作思路及方式。
在资金方面，虽然会需要一定的投入，但无论是在打造产品基础还是在做付费推广的时候，我们都是以精细化为主。在一段时间的投入后，我们可以很轻松的实现付费推广收支平衡甚至盈利的状态。但想要真正做好精细化运作，却又不是那么*的，一方面要求大家能够有一定的电商运营经验，掌握牢固相关基础知识。还需要能够实时掌握淘宝的动向，主流趋势等等，才好根据淘宝的大趋势去走，获取大趋势下的红利。就拿**级推荐来说，自从18年推荐式**过了搜索以来，淘宝整体上就对推荐式格外青睐，所以在19年取消原本的直通车定向，推出了**级推荐这一全新的付费推广工具。那作为商家的我们，就要熟悉淘宝的趋势，通过**级推荐这一付费渠道去拉动我们推荐式。
当然，这一趋势目前还是淘宝的主攻方向，在近改版的手淘中，手淘整体的趋势会更偏向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那我们在原有操作计划之外，就需要额外把短视频内容这一块去做好，才能紧跟淘宝趋势做好。

现如今电商市场注重视觉营销，所以装修问题一定要重视!网店代运营公司发现很多商家做装修时，不会去过多的关注首页的布局，然后就随意的进行装饰，这样怎么能吸引到更多的顾客呢?
顾客进入之后，先印入眼帘的就是视屏，这会决定顾客对的印象，如果你的首屏制作的很好，就可以让顾客增加在的停留时间，从而达到提升转化率的目的，所以大家跟着网店代运营服务商学习一下首屏制作的基础吧!
完成一个好的首屏制作都需要经历哪些步骤呢?
一、主题确定
首屏是要根据的现实状况去随时改变的，所以大家在制作首屏之前先用确定好一个主题，一般有三种方案：
1、活动
这个不需要小编做过多的介绍大家应该也能了解，每一家都会推出小小的促销活动，大家依照促销力度去侧重吸引顾客的点就可以了。
2、单品推广
1)适合去打造**或者提升某件产品的转化率。
2)适用于新品上市且打算全力推广的产品，折扣特价促销的产品可以作为首屏的题材。
3、品牌文化宣传
品牌要有一定的认知度，且在行业中也有一定的**度。
二、首屏策划
1、活动策划
参加活动以活动为主题的首屏，对活动本身的**度和促销力度有一定的要求，并且内容要对顾客有一定的吸引力才可以。
2、单品推广策划
将单品推广作为主题的首屏，一般要将单品的卖点作为主要的表达内容，比如说**单品的首屏，可以把销量作为主打内容，然后加上产品图搭配产品主要信息和价格，再加上该产品对应的活动，就能更大限度的展现出产品的吸引力，还可以设计一些烘托分为的文案加入其中。
3、活动加单品推广策划
先将活动的标题及活动内容选定适合的位置，然后将推广单品的图片和卖点选定位置，合理分配区域位置和大小是这种策划的关键。
我们的团队成员不追求数量、追求质量 。我们经验丰富并且，我们之间合作时就好像一个人，协同一致毫无保留。我们珍视想法，同时也看重过程转化带来的冲击力和影响力，在我们眼中，任何细节都不容小觑。
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