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虽然现在随着淘宝规则的变化，产品偏向的变化，非常的多的商家朋友开始注重手淘首页的，但是是不是我们能只顾首页而放弃搜索吗?如果有商家朋友是这么想的话，我劝大家早点改变这种想法，毕竟搜索是不可或缺的存在。单品的搜索如果起不来，那肯定会对我们产品的转化率造成影响，所以我们必须要拉动里面的搜索，带动的搜索分为两种情况：
种：新品
这里的新品我们可以定义为在上架周期内没有基础数据的，或者是基础数据不好的，这样的产品不用说就知道搜索肯定是很低的;
*二种：老品和半死不活型的产品
区别于新品，已经上架过一段时间，和转化都有但是都非常少。
针对这两种情况，不管是新链接还是老链接我们要分析的就是产品能起的关键，关键词标签是很重要的，我们如果把关键标签化，那么我们就知道我们要做什么关键词，什么样的关键词能起。
标签我们也能分为：产品标签、意向标签、转化标签。
产品标签，就是产品的关键词，比如说像一些行业大词，能够形容我们产品的关键词，这就叫产品标签，例如：直筒裤、烟管裤。
意向标签，我们可以理解为在产品的基础上有一定的购物需求，比如说我们的产品是牛仔裤女，那我的购物需求就是牛仔裤女 破洞，那么破洞这个关键词就是我们的意向标签。
转化标签：简单的讲就是在我们牛仔裤女 破洞的基础上加上属性，比如说浅色、深色、棉麻等等这些属性词。可能有商家朋友们会说这些属性词我们也要添加到标题里面去吗?这个也是不一定的，标题里面要不要用到是取决于我们这个类目下这个词根有没有搜索人气。
正常情况下我们做搜索都是怎么做的，大多数商家都是下面这个操作流程：先筛选出的长尾核心关键词然后控制住转化率过渡再到大词，通常都是做全标题，然后等到大词进店，然后猛怼大词，起，结果就是操作就起来一点，不操作了就开始下掉，或者增长的不健康。
那么我们的这些关键词我们都给标签化了，怎么去拿这些关键词的或者怎么找到能够起的关键词呢?
一、分析数据
生意参谋——市场行情
这个数据我们一定是要以天为周期进行观察的。
1、首先分析这个词的体量，
也就是分析这个词进来的能不能让我起来，我们观察关键词的排头词，发现这个词搜索人气很高，点击也很高，紧跟着的词搜索人气也是比较高的，那这样的词能起吗，肯定是能够起的，但是这个词我们现在就能做吗，肯定也是不能的，至少现在是不能的，太大了把握不住;
2、加入标签关键词
刚刚的词能够起来的很大，但是我们现阶段不能做这个大词，那我可以加入我们的转化标签词，也就是属性词进行接着进行分析，例如：棉麻
此处就不配图了，大家有订购生意参谋的自己去看哈。
是不是会发现这个关键词小一点了，并且我们有能力拿到这个词的，那这个词我们就能做了吗?也不一定，这时的重点就是分析这些关键词里面是不是很多都是词或者是跟我们产品不相关的词，如果很多那这样的词我们也要放弃。
总结一下，什么样的词可以做?什么样的词数据好?什么样的词我们有能力拿到?
关键词的词路要是健康的，我们要做的这些词是要有真实转化的，不是被人为做出来的;
大词把握不住的时候，加入属性词去分析。
二、起爆关键词布局
假设我们在市场行情里面分析出来了一个几个属性词：
棉麻XXX 搜索人气5000+
水洗棉XXX 搜索人气2000+
假设这两个词都比较不错，那就会想拿我肯定直接操作搜索人气2000+的词，因为这个词我会更好拿到，但是我发现在操作的过程中，这个关键词的不在增长反而开始下降，但我还是在正常操作，那这个时候大家就要考虑一个问题就是关键词的上限。
假设这个关键词是2000，那我们多能够拿到200的就已经很不错了，当我们拿到这200个之后，还指望通过这个关键词获取的增长，那肯定是不可能了，因为已经上限了，所以关键词我们也要布局承接，不断的放大。
阶段：
竞争小、搜索人气小的词(一般2000左右都可以)
例如：水洗棉XXX
*二阶段：
竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词(2000-5000左右)
例如：棉麻XXX
*三阶段：
竞争大、搜索人气大的词
例如：我们的核心关键词或者更大的词。
那这个过程中出了直通车之外，还有其他的渠道我们都是可以用到的，这个原理就是不断的包容、扩大，终起爆。

新手怎么操作淘宝直通车？首先，在后台营销中心当中点击“我要推广”，然后点击“淘宝/天猫直通车”，就进入了直通车后台。
建立推广计划之后，完善计划设置。设置计划每天的花费即日限额，设置计划的投放平台(无线端折扣、站外折扣、定向推广)，设置投放时间(全天不间断投放，按消费者坐息习惯设置)，投放地域。
之后，就是把所要推广的产品上到推广计划当中，点击新建推广，在新建推广页面当中搜索所要上车的产品的标题然后点击“推广”按钮。进入设置推广图片及标题页面，设置完毕后进入添加关键词页面，直接点击完成，然后在计划当中找到刚才所上的然后进入添加*二及*三个创意标题及图片，设置完成后添加推广关键词。这样，一个产品上车的工作就做完了。那么，上车之后的工作就做完了吗?当然不是，上车之后还需要每天对关键词的出价以及进行操作，**数据的提升，带动全店的数据。
新手注意事项：新词
关键词分为词、长尾词以及大词。词是产品的品有一定的市场度，这类关键词买家对产品无论是价格抑或是特性具有相应的了解，购买的针对性强，如果产品具有市场度，一定要深挖产品的词。长尾词是指包含两个或两个以上的产品属性的关键词，这一类的买家需求明确，但是行业整体搜索量不足。大词是行业搜索的大词，这一类关键词展现量充足，但是买家需求不明确。
新手注意事项：关键词出价调整
初始上关键词，关键词的出价要低于市场均价，然后逐步提升关键词的出价，使关键词获得一定的展现，之后根据关键词的点击率及转化、收藏、加购来逐步提升出价，获取关键词更多展现加大关键词的。
随着关键词出价的逐步调整，产品及直通车逐步提升，点击率逐步提升，慢慢形成转化，逐步提升整体的转化率与销量。
新手注意事项：的调整
通过半个月或一个月的数据积累，在直通车后台的报表当中查看各的点击反馈数据，通过对比各的数据来调整的投放折扣力度。

我们在正式做前，首先要把自己的运作模式给清晰了，再根据定位来操作才能做好。那么问题来了，我们不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢?其实可以从以下几点来分析。
1、类目
在确定模式前，我们先要知道每种模式会适合于哪些类目，再来判断。
比如拿活动、低价类来说，会比较适合于标品、高消耗类目。因为标品以及高消耗类目会比较看重价格、销量，并且只有高消耗的类目，去报活动、报淘客的效果才会比较明显。如果是非标品类目做这种方式效果就不是很明显，因为对于用户来说，非标品看重的更多是款式，价格就成了次要因素。一款的款式，用户会愿意花更多的资金去入手的。
2、价格
价格也是影响我们运作模式的因素，如果我们的产品是主打消费群体，那同样是不适合于活动、低价。因为你本身面对的人群，他对于产品质量，性能的看重会远**价格，所以针对这部分人群去主打价格战是没有意义的。
3、资金
商家自己手中的资金是否充足，也是判断自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于活动、低价以及高消耗两种模式来说，都是需要有充足的资金来做投入储备的。具体需要投入多少资金，大家也要心理有数。不要自以为资金充足，结果到头来，资金已经见底了，想要的效果还没有达到，那到时候后悔可是没有用处的。那要怎么判断我们需要多少资金投入呢?首先确定我们投入资金所想要达到的目标效果，以及预期目标能够带来的收益。比如我们的类目至少要到类目**才能够占类目，那我们就要清晰想要做到类目**，我们需要做到多少的销量。再根据我们产品的客单价、利润、成交每单消耗资金来计算，想要做到类目**的销量，我们需要投入多少的资金。并且，在资金预算方面，我们一定要留有一定的余地，以应对竞争对手同步冲销的情况。其实这种方式大家也看的出来，就是拼谁的资本更雄厚，所以想要操作这种大力消耗模式需要的资本是比较庞大的。
其实在这几种运作模式中，适用广的当然还是精细化运作，即商家根据不同情况来定制操作思路及方式。
在资金方面，虽然会需要一定的投入，但无论是在打造产品基础还是在做付费推广的时候，我们都是以精细化为主。在一段时间的投入后，我们可以很轻松的实现付费推广收支平衡甚至盈利的状态。但想要真正做好精细化运作，却又不是那么*的，一方面要求大家能够有一定的电商运营经验，掌握牢固相关基础知识。还需要能够实时掌握淘宝的动向，主流趋势等等，才好根据淘宝的大趋势去走，获取大趋势下的红利。就拿**级推荐来说，自从18年推荐式**过了搜索以来，淘宝整体上就对推荐式格外青睐，所以在19年取消原本的直通车定向，推出了**级推荐这一全新的付费推广工具。那作为商家的我们，就要熟悉淘宝的趋势，通过**级推荐这一付费渠道去拉动我们推荐式。
当然，这一趋势目前还是淘宝的主攻方向，在近改版的手淘中，手淘整体的趋势会更偏向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那我们在原有操作计划之外，就需要额外把短视频内容这一块去做好，才能紧跟淘宝趋势做好。

很多新手买家在刚刚运营的时候都想快速获得，往往不知道从哪入手。其实使用好基本的运营工具才是简单、成本提升的办法，而主图水印就是其中*上手的一种。那么今天，小编就带大家了解一下如何使用水印提升的转化量。
一、主图水印是什么?
主图是的张图，是淘宝搜索直接展示的首图。主图水印就是在主图上添加的文字、LOGO、图形等，能明确**利益点、特点，提升的点击率、进店，也能起到防盗图片的效果。
​二、为什么使用主图水印能提升转化?
主图的打开率一向都是淘宝衡量的标准，依赖于淘宝的机制，买家只能通过主图来判断是否需要这款，主图做的好不仅可以让买家进入该款详情甚至可以引导买家进入浏览，为整体的转化作出贡献。所以，这种时候无论是降价、收藏有礼、*二件半价这类营销活动还是的卖点传达，水印跟主图的结合展示就显得至关重要。
三、如何制作水印?
现在直接通过p图实现水印的买家已经很少了，这样不仅浪费时间，遇上淘宝活动还不能直接get的推广色调，选择一款靠谱的服务软件可以直接帮你节约时间、运营。
​四、如何把握水印内容?
其实在运营的过程中抓住两个核心点就能快速到买家的需求，那就是利益点和卖点。
利益点说得再直白一些就是钱!降价、关注送券、拼团这些跟商品价格有直接关系的活动往往能快吸引住买家的目光。遇上一些大促节点，比如99划算节、双11、双12或者是周这类淘宝的节也可以打上节点水印一起宣传。记住巧妙地使用水印在3秒之内抓住买家的眼球，这单子的转化你就成功了半。
卖点就是本身的优势了。比如炎热的夏天去卖一款普通的牛仔裤，买家只能通过本身的价格和对牛仔裤款式来判断是否喜欢，而有些店家就会推出“冰氧”牛仔裤，一下子就吸引了在夏季犹豫购买的买家，不热还是“冰氧”的，立马增加了购买欲望。
五、其余注意点
1、切忌不要全店贴水印
全店贴水印，不仅不会给销售带来任何帮助，还会让显得凌乱不美观，档次降低。
2、切忌水印变成
很多卖家都有一个误区，以为水印把所有的卖点信息和利益点**都放在图上就没问题了，在颜色的选择上也会选择耀眼**的色彩。实际上，过于夸张的水印会被淘宝认为影响买家体验，判定认为是中度以上的图都会被降低权重，而对于买家来说并不美观的主图也会让他们快速划走。
3、切忌水印不符合风格
比如男装贴的可爱风，职业装贴的色，幼儿产品贴古板风格水印，本来就五颜六色的还要贴五颜六色的水印，水印遮挡住了等等。
喵衍电商，让我们真诚面对自公司成立以来就一直激励我们的传统和观，作为的网店代运营公司，喵衍不遗余力地为客户提供令同业望其项背的服务。我们立志做企业信赖的电子商务运营商，个真正能和企业成为伙伴关系的、并且为企业创造利润的代运营商，为您解决运营所遇到的问题是喵衍存在的和企业理念。
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