家居服淘宝代运营团队

合肥喵衍电子商务有限公司，我们坚信整体代运营的必要性。喵衍秉承客户至上的服务宗旨，创新、创造、创共赢的观，做可持续发展的服务提供商为愿景，真诚服务于有长远发展规划的企业与个人。喵衍致力于成为一个的电商服务提供商及合作伙伴，我们帮助企业成长，为企业提升是喵衍的企业理念。
虽然现在随着淘宝规则的变化，产品偏向的变化，非常的多的商家朋友开始注重手淘首页的，但是是不是我们能只顾首页而放弃搜索吗?如果有商家朋友是这么想的话，我劝大家早点改变这种想法，毕竟搜索是不可或缺的存在。单品的搜索如果起不来，那肯定会对我们产品的转化率造成影响，所以我们必须要拉动里面的搜索，带动的搜索分为两种情况：
种：新品
这里的新品我们可以定义为在上架周期内没有基础数据的，或者是基础数据不好的，这样的产品不用说就知道搜索肯定是很低的;
*二种：老品和半死不活型的产品
区别于新品，已经上架过一段时间，和转化都有但是都非常少。
针对这两种情况，不管是新链接还是老链接我们要分析的就是产品能起的关键，关键词标签是很重要的，我们如果把关键标签化，那么我们就知道我们要做什么关键词，什么样的关键词能起。
标签我们也能分为：产品标签、意向标签、转化标签。
产品标签，就是产品的关键词，比如说像一些行业大词，能够形容我们产品的关键词，这就叫产品标签，例如：直筒裤、烟管裤。
意向标签，我们可以理解为在产品的基础上有一定的购物需求，比如说我们的产品是牛仔裤女，那我的购物需求就是牛仔裤女 破洞，那么破洞这个关键词就是我们的意向标签。
转化标签：简单的讲就是在我们牛仔裤女 破洞的基础上加上属性，比如说浅色、深色、棉麻等等这些属性词。可能有商家朋友们会说这些属性词我们也要添加到标题里面去吗?这个也是不一定的，标题里面要不要用到是取决于我们这个类目下这个词根有没有搜索人气。
正常情况下我们做搜索都是怎么做的，大多数商家都是下面这个操作流程：先筛选出的长尾核心关键词然后控制住转化率过渡再到大词，通常都是做全标题，然后等到大词进店，然后猛怼大词，起，结果就是操作就起来一点，不操作了就开始下掉，或者增长的不健康。
那么我们的这些关键词我们都给标签化了，怎么去拿这些关键词的或者怎么找到能够起的关键词呢?
一、分析数据
生意参谋——市场行情
这个数据我们一定是要以天为周期进行观察的。
1、首先分析这个词的体量，
也就是分析这个词进来的能不能让我起来，我们观察关键词的排头词，发现这个词搜索人气很高，点击也很高，紧跟着的词搜索人气也是比较高的，那这样的词能起吗，肯定是能够起的，但是这个词我们现在就能做吗，肯定也是不能的，至少现在是不能的，太大了把握不住;
2、加入标签关键词
刚刚的词能够起来的很大，但是我们现阶段不能做这个大词，那我可以加入我们的转化标签词，也就是属性词进行接着进行分析，例如：棉麻
此处就不配图了，大家有订购生意参谋的自己去看哈。
是不是会发现这个关键词小一点了，并且我们有能力拿到这个词的，那这个词我们就能做了吗?也不一定，这时的重点就是分析这些关键词里面是不是很多都是词或者是跟我们产品不相关的词，如果很多那这样的词我们也要放弃。
总结一下，什么样的词可以做?什么样的词数据好?什么样的词我们有能力拿到?
关键词的词路要是健康的，我们要做的这些词是要有真实转化的，不是被人为做出来的;
大词把握不住的时候，加入属性词去分析。
二、起爆关键词布局
假设我们在市场行情里面分析出来了一个几个属性词：
棉麻XXX 搜索人气5000+
水洗棉XXX 搜索人气2000+
假设这两个词都比较不错，那就会想拿我肯定直接操作搜索人气2000+的词，因为这个词我会更好拿到，但是我发现在操作的过程中，这个关键词的不在增长反而开始下降，但我还是在正常操作，那这个时候大家就要考虑一个问题就是关键词的上限。
假设这个关键词是2000，那我们多能够拿到200的就已经很不错了，当我们拿到这200个之后，还指望通过这个关键词获取的增长，那肯定是不可能了，因为已经上限了，所以关键词我们也要布局承接，不断的放大。
阶段：
竞争小、搜索人气小的词(一般2000左右都可以)
例如：水洗棉XXX
*二阶段：
竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词(2000-5000左右)
例如：棉麻XXX
*三阶段：
竞争大、搜索人气大的词
例如：我们的核心关键词或者更大的词。
那这个过程中出了直通车之外，还有其他的渠道我们都是可以用到的，这个原理就是不断的包容、扩大，终起爆。

如今开淘宝网店，已经逐渐成为了社会上的一股热潮，大家都纷纷地开始加入到了网店运营的行列，所以淘宝市场的竞争，也是愈发激烈了，那么究竟怎样才能快速引爆产品销量呢?淘宝网店代运营认为，想要获得好生意，大家就要多关注运营的细节，只有做好别人忽略的细节，产品才更具有优势，这样就能形成一个良性循环，在市场上快速站稳脚跟，接下来网店代运营给大家分享一下，提升铺销量的具体方法。
1、提前做好清仓准备
有些产品是时段性的热销，当过了热销阶段之后，就不会有很大的销量了，网店代运营认为，卖家要在产品进入缓慢期前，做好清仓准备，等推出清仓活动时，要提前告知老顾客，这样能增加消费者对的黏性，保证产品的转化率。
2、应季品的热销
产品难免会有淡旺季之分，有针对淡季做促销互动的方式，自然也就有针对应季产品的热销促卖活动，做这个活动的目的，主要是为了提升的客单价和销售额，从而有效增加的人气。
网店代运营认为，在做应季产品的促销活动时，可以将活动形式设置得相对简单一些，直接将优惠力度和形式，更加直观的展现在消费者的眼前，这样才能对消费者，产生很大的吸引力，如果再配合的促销活动、**等营销手段，就能够较大地活动的吸引力度。
3、活动的站内
对于商家经营而言，的引进和转化，是主要目的，的要持续的进行，才能保证访客有不断的转化，新的引入，能有效提升铺内的产品销量，网店代运营认为，要想引爆销量，就要加大的力度，多使用一些产品推广工具，像直通车、钻展、淘宝客等，都是不错的选择。
4、多渠道
市场上的淘宝网店是非常多的，很多商家做营销的目的都是为了，这样难免就会形成**之间的竞争，单靠上面所说的渠道，能力是有限的，所以网店代运营认为，大家要不断的去拓宽渠道，多去尝试一些站外的方式，这样才能保证有更多的进入店内。
以上就是网店代运营给大家分享一下，关于提升产品销量的方式的全部内容了，网店代运营认为，在市场竞争日益激烈的今天，无论是企业的生存，还是发展，必须要在销售方法上推陈出新，唯有如此，企业才能在充分竞争的市场环境下，打败其他竞争对手，脱颖而出，占市场的制高点!

今天和大家分享一下的基本步骤和方式。
1、开始做的就是上传产品，这里需要注意的是，一个做的是同类目的产品，免得标签混乱，影响操作的效果，产品较多的，可以逐步的来上架产品，不要一下子把产品全部上架，新店开始的时候是有一定的扶持，但是这个扶持期是很快的，如果你无法很好的抓住这个时间，那就要做长期的优化操作，如果可以抓住这个时期来做的话，可以短时间内快速的看到效果，另外就是做好产品的基础，包括主图，详情，文案，短视频尤其是标题，一定要有关键词，关键词是能不有根本，如果是产品较少的话，可以直接上全部上架，同样是做好上面说的基础。
2、上架完成之后、就是做的基础销售，这需要干预一下，如果是靠着自然的转化开始是非常的困难的，因为新本身权重不够，很少，就是有也是很难有很大的转化效果，这里告诉大家一点，干预的时候也是需要做一个计划，不是随便做的，做不好有可能会适得其反。递增的方式是一个不错的选择。
3、上架完产品，做了的基础，下一步就是做的操作了，这里很多新手商家有一些误区，如果是开车的话，是不是需要一直都开车呢，还就只是开一段时间就可以，开车都知道对来说很重要，但是能不能开好，开多久新手的话，是没有一个准却的想法，甚至是什么时候开，都不是很清楚。快车就是一个工具，一个的工具，为什么需要一个工具，也是电商发展导致的，进入到存量时代，新增加的没有那么多，只能在已有的进行筛选，这就是标签的重要性，开车也是为了建立的精准标签，为带来精准，快车可以单独使用也是可以和其他的工具配合使用，如果是为了测款式，可以单独的开车操作，等数据起来之后再配合其他的工具一起使用，比如是可以结合海投，触点，都是可以的，组合起来效果可以达到效果，至于什么时候结合，怎么配合操作，也是看你的操作品类和操作的节点。
车子是不是需要长期开，这就看你的运营计划是怎么制定的了，按照我的个人经验来说是可以长期来做的，因为对是有持续需求的，尤其是需要做平销的时候，而且开车还是一个加权项，对于的操作也是一个助力。
小结：快车是可以一直开的，也是需要看处于的操作阶段，车子的数据起来之后可以结合其他的工具放大的获取，进一步提升账户的权重。
4、明确了前面的几步操作，也了解了开车操作的节点和开车的必要性，下面就是快车的具体操作了，比如是关键词，点击，转化以及人群的数据优化操作。
开过车子都知道这是开车重要的几个基础数据指标，推广的产品选择好，产品做好创意图片，然后开始使用车子来做测试，这时候测的主要是图片和款式，主看展现和点击的数据，提升质量分值，然后优化转化，结合收藏加购的数据做进一步的优化，这时候可能还会出现迷茫的情况，我的数据究竟做到多少算是好的，这里一定要看你处于的层级，之前就说过这个问题，一定要和你同层级的数据来做比较。

如何进行竞品分析
一、观察市场容量
首先我们要明白，观察市场容量不是去扩张市场，而是去谁的市场!
怎么观察?
搜索导向：搜索连衣裙，对**页的产品进行属性分析，因为搜索导向导出来的是用户需要什么产品，什么产品就会在前面。
其中属性包括：产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页。
**：类目行业里，成交额的有多少，比方说30000坑产，那我们就要做到1000销售额/天，才有可能取缔他，站在他的肩膀上面。
高销量均价：行业里面同款销量较高的产品，看看他们的价格是多少，我们的价格不要离这个数字太远。
当然收集到数据之后我们是要列个表，方便我们进行对比。
二、分析竞品
首先分析你的流失。确定你的流失是谁、你的竞争对手是谁。然后要确定你流失到了什么产品，因为一个的访客和销售额主要是从产品层面产生的，所以要想找到你流失的原因，后必须要落到产品上。
确定流失产品可以从两个维度去找：
1、和自己流失产品相近的产品，
2、竞争对手的主要访客来源和销售额来源产品。
分析你的竞争对手的产品，通过生意参谋的竞品分析记录流失每天的访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词和词。
然后计算出对手的转化率、推广费用、销售额、UV等关键信息。分析竞争对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在有在做什么活动。 当你把所有这些情况了解清楚后，接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。
夺关键词产值，较高的关键词的量增多;
提高产品转化，**竞品1%~2%;
停留时间，访问深度以及跳失率的掌控;
无线方面，收藏加购至少能占20%，收藏加购的转化率达到10%以上;
老客户的维护，增加复购率。
做好以上几点，淘宝没有理由不给你，你做得好，转化率比**，那么你的展现就比别人要高，自然就会多起来了。
而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客，关于直通车，主要就是针对竞品关键词推广，嘛，就是要把从别人手里过来。
总之，淘宝规则一直在变化，但是产品这东西是掌握在自己的手中的，不管淘宝的规则变成什么样，淘宝代运营建议您优化好自己的产品，让自己的产品更加迎合客户的口味，那么相信你的产品已经在**的路上已经了别人步了。
我们的团队成员不追求数量、追求质量 。我们经验丰富并且，我们之间合作时就好像一个人，协同一致毫无保留。我们珍视想法，同时也看重过程转化带来的冲击力和影响力，在我们眼中，任何细节都不容小觑。
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