床上用品天猫代运营模式

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什么是产品卖点？通俗来说就是用来说服买家购买你的理由。有很多卖家觉得自己提炼的卖点很好，但为什么买家不买账？原因相信很多，可能是淘宝运营中和美工配合不太好，卖点不能通过图片文案很好的展示，也可能是价格等种种问题，下面天猫代运营小编就和大家分享一下如何提炼产品卖点提升的销量吧！
天猫代运营：如何提炼产品卖点增加销量？
1.产品本身卖点提炼
包括：产品本身设计功能，原料工艺，，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这里提炼卖点。
2.买家需求及痛点提炼卖点
从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是*产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。
3.参考竞争对手形成差异化卖点提炼
如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！

相信很多亲身运营过天猫的商家也都会特别关心的问题，那么目前天猫上的免费的来源有哪些呢？下面天猫代运营小编带大家一起来了解一下！天猫代运营-免费的来源有哪些？
1.自然搜索
自然搜索是目前平台主要的来源，主要路径是消费者通过搜索产品关键词，找到想要的商品，然后商品就会被展现在搜索的页面上，那么这个行为带来的就称作是我们产品的自然搜索，也是我们经常在讲的“人找货”模式。
2.平台推荐又称个性化推荐、
平台推荐，主要的一个特点，它不是随机给你推荐的，它主要的核心机制是千人千面，平台给不同产品推荐的都不一样，就会出现每个顾客看到的商品都会不一样，平台会把消费者想买的商品放到他们的面前，他们消费购买！
千人千面主要是根据用户日常的搜索浏览、收藏、支付、分享等行为产生，推荐式一般展示位会在首页、类目分类页以及单品详情页的资源位获得额外推荐展示。
3.活动
深圳天猫代运营：这块相对比较好理解，主要就是平台的营销活动所带来的，目前在淘宝上，活动的体量也仅次于自然搜索，所以针对这块，大家一定要好好把握。
主要的一些营销活动资源位就是app首页的各个频道 比如**、断码清仓、九块九特卖、以及一些个人中心的领券等等都是属于活动的范围。
4.
主要包括两个方面，就是我们个人平常购买收藏关注产品的行为，后期能够直接从收藏关注页进入相应产品，那么这部分带给的就称作。
*二个方面，又称社交，比如我们通过分享链接给朋友产生的产品，就是通过社交带来的，或者就是一些外部渠道引进来的，比如分享微信朋友圈，短视频或者直播等等，那么这些也都是属于的范围。

天猫运营如何通过使用水印提高产品的转化量？
一、什么是主图水印？
主图是产品的张图片，消费者在天猫搜索产品时，展现的就是主图。主图水印即是在主图上添加LOGO、文字、图形等，可以**产品特点及利益点，既能增加进店，提升点击率，又能防止图片被盗。
二、为什么有水印的主图能提升产品转化?
主图的点击率是天猫衡量产品的标准，主图做的好，消费者不但愿意进入产品详情，还会愿意浏览其他产品，这也为整体的转化做了贡献。所以无论是做收藏有礼，还是*二件半价的营销活动，只要是产品有特别卖点要传达，就可以主图结合水印展示。
三、水印如何制作？
之前都是商家通过P图的刚上制作商水印，不仅要花费很长时间，有时天猫淘宝活动颜色还搭配不好，现在有一款软件可以直接添加，又省时。
四、水印的内容把握？
天猫代运营认为只要运营中抓住两个核心就可以消费者需求，那就是卖点和利益点。
卖点就是体现出产品本身的优势。就像夏天一款普通的牛仔裤，消费者只能通过产品款式和价格来参考是否喜欢。但是有的商家就会推出冰氧牛仔裤，夏天不热和冰氧，看到就会激发消费者的购买欲望。
说白一点，利益点就是钱，产品降价、特价、送券、拼团只要是和产品价格有关的活动往往是吸引消费者的。就像99大促、**、双十二这样的大型促销活动，商家就可以打上水印，要巧妙的利用前3秒抓住消费者眼球，这样离成功就近了步。
五、注意事项
1、不要全部产品都打水印
如果全的产品都打上水印，会给人一种不美观凌乱的感觉，起不到任何帮助的作用，还拉低了档次。
2、不要水印不符合风格
这就像是驴唇对不上马嘴，职业风打色水印，儿童产品打上古板风格，本来就多的颜色，还要打上更多颜色的水印，只会起到反作用。
3、不要式水印
商家有时会有一个误区，认为要把所有的产品卖点都添加到主图上，这样过于夸张的水印，不仅会被平台认定影响消费者体验，过度的图还会降低产品权重，消费者看到不舒服也会马上划走。

天猫运营过程中造成产品降权的原因有哪些？产品会因为价格不健康、产品不合格、有违规操作等违规行为被降权，再被处罚后，产品的权重也会受到不同程度（10%-90%）的影响。那么天猫运营过程中产品被降权的原因主要是哪些问题引起的呢？下面天猫代运营告诉您！天猫运营过程中造成产品降权的原因有哪些？
1.被抓后，会被降权、、所有的营销活动将被限制。
2.天猫的产品的浏览、收藏加购次数与购买记录之间的差距较大，平台会判定不正常。
3.产品在做**期间，不断的产品标题及主图，或增加新的SKU，这种情况会被暂时降权。
4.产品频繁上下架。
5.商家服务差，客服回复不及时，发货速度不及时等都影响顾客在及天猫购物的体验。
了解了自己被降权的原因出在哪里，接下来就会看到降权体现在哪些方面，被降权的产品关键词排名会逐步下降，就算单量再多，也很难推动排名，排名会不断下降，天猫代运营认为这种情况下此款产品基本上就可以放弃了。
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